AdobeBlackblaze两公司财

AdobeInc(ADBE)年第四季度收益电话会议记录

ShantanuNarayen—董事长兼首席执行官

Adobe在年又度过了辉煌的一年。我为Adobe全球25,名员工在为我们的客户提供突破性技术方面的奉献精神和韧性感到无比自豪。我想首先回顾一下我们在年在各个方面取得的巨大成就。作为一名产品极客，我为我们的团队在AdobeCreativeCloud、DocumentCloud和ExperienceCloud上推动数百项创新而感到无比自豪。

本周早些时候，我们推出了CreativeCloudExpress，让任何人都能简单而优美地表达自己的想法。CreativeCloudExpress是向初次创作者介绍Adobe创意工具的全新旅程的开始，同时为我们所有当前的CreativeCloud订阅者增加了重要价值。我认为它标志着网络创作、协作和共享的新篇章，并利用了Adobe旗舰产品的独特技术和功能。它还建立在我们在MAX首次亮相的协作功能的基础上，包括Illustrator和Photoshop网络版、CreativeCloudSpaces和CreativeCloudCanvas。

随着Frame.io的加入，我们现在正在整合审查和批准功能，为端到端视频协作提供一个强大的协作平台，我们将继续将Magic添加到我们的旗舰应用程序中，并使它们能够运行原生在新硬件上，例如Apple的M1芯片以及MicrosoftWindowsSurface和Pen。在DocumentCloud中，AcrobatWeb现在支持21个无摩擦动词，创建、导出、提取和编辑PDF中的文本和图像。

我们见证了AcrobatOnline的巨大增长，因为人们可以利用我们强大的基于浏览器的免费文档工具来即时处理重要任务，而无需下载任何软件。此外，我们在Chrome和Edge浏览器中的PDF支持方面取得了显着进展。在ExperienceCloud平台上，我们将实时客户数据平台扩展到B2B客户，将跨系统的个人和帐户资料整合在一起，从而首次为B2B公司提供客户的单一视图。我们推出了AdobeJourneyOptimizer，利用20多年行业 的电子邮件、营销和跨渠道活动管理专业知识，使品牌能够在单个应用程序中设计和提供整个客户旅程中的个性化体验。

随着对AdobeWorkfront的新收购，我们现在通过连接创意和营销专业人士来管理整个营销生命周期中的所有创意工作流程，使公司能够优化业务成果。此外，我们在整个产品组合的关键领域提升了我们的行业 地位。AdobeSensei的魔力和力量是我们的人工智能和机器学习框架，是Adobe的显着差异化因素和更快速创新的推动者，这显然支撑着我们的三朵云。

我们继续投资AdobeExperiencePlatform作为我们ExperienceCloud业务强大治理能力的基础平台，在全球范围内加速实时客户数据平台和AdobeJourneyOptimizer等创新。我们非常重视在创意社区中的责任，作为内容真实性计划的一部分，我们发布了一份规范草案，作为打击在线虚假信息的开放标准。我对我们员工的弹性感到惊讶，我们通过AdobeSummit和AdobeMAX开创了所有新的数字活动体验，扩大了我们的影响范围并吸引了全球数百万人。

当您查看我们的财务业绩时，它使我们在行业中处于非常罕见的位置。没有多少公司能够推动收入和利润增长，我们的利润率令人印象深刻，我们在年实现了亿美元，我们在第四季度实现了一些重要的里程碑，我们 个10亿美元的数字体验收入季度，我们的 个3美元亿数字媒体和20亿美元的现金流，只是一些令人难以置信的财务统计数据。我们的新首席财务官DanDurn将更详细地介绍我们的第四季度以及21财年的业绩。自从他于10月加入Adobe以来，我非常欣赏他的经验和合作伙伴关系，我期待他分享他的观点，并对Adobe在未来十年的发展产生重大影响。

尽管我很兴奋地谈论年，但今天真正分享的是Adobe的巨大增长故事以及我们将如何推动下一个十年的增长，因为这确实是我们增长超过2亿美元的可寻址市场机会的基础。正如您整天从我们的领导团队那里听到的那样，我们的增长基于这5个关键支柱、我们可靠的业绩记录以及我们对创建和领导类别的专注。我们服务的客户群不断扩大，从消费者到创意专业人士，再到首次创作者，再到中小型企业，再到世界上 的企业。我们提供令人难以置信的技术平台的能力，这些平台支持全新类别的应用程序并加快我们的创新节奏。

我们继续从构建应用程序到支持新的商业模式、应用程序、服务、人工智能和支付红利的平台进行重要转变。 但并非最不重要的是，一个令人难以置信的全球合作伙伴生态系统，跨越整个客户生命周期，从体验创造和营销，到交付和持续支持。我认为作为投资者的您要传达的信息涉及各个方面、各个业务。我们的抱负更高，我们的想法更远大。在我们面前有这个令人难以置信的千载难逢的广阔机会，我认为我们处于独特的位置来捕捉它。

现在，为了说明我们将如何扩展市场和类别的战略，我要欢迎AnnLewnes，她最近在Adobe庆祝了她的第15个年头，我们令人难以置信的首席营销官。

AnnLewnes—首席营销官兼企业战略与发展执行副总裁

在过去两年中，我们目睹了全球向数字化所有事物的深刻转变。每个人，从学生到小企业，再到 的全球品牌，都必须做出这种戏剧性的转变。技术创新、新设备和平台的激增，以及任何人创造和提供卓越数字体验的愿望和能力的增强，都加速了迈向真正数字世界的步伐，而且没有回头路，无论是通过手机、平板电脑还是PC，任何人都可以轻松地在任何地方创建、工作、学习、连接、购物、放松以及启动和发展业务。

虽然世界上仍然存在巨大的挑战，但数字化也赋予了我们力量。通过创造力的大众化、丰富数字体验的发展、在家工作和学习的能力、在线购物和销售产品或与您所爱的人建立联系，我们正在推动社会向前发展。数字化从根本上改变了一切。据AdobeAnalytics称，年假期期间的在线支出预计将达到2亿美元，电子商务总支出预计将在年达到1万亿美元。很明显，数字化是当今开展业务的必要条件。

从您最喜欢的当地餐馆到各个国家和各个行业的财富强公司，数字化正在为当今的企业提供动力。公司正在自动化HR和法律等关键任务文档流程，以提高效率和敏捷性。与此同时，客户现在期望在任何设备上都具有相关性、吸引力和一致性的丰富的个性化数字体验。有据可查的是，数字优先业务可以推动更大的长期增长和客户忠诚度。在Adobe，我们自己的技术使我们能够转型为数字优先业务。

Adobe等公司正在衡量每一次客户互动，以了解行为、意图并最终推动业务影响。为此，我们通过adobe.