解密会议营销能在保健品行业大行其道睿

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说起会议营销，首先，会议营销是一种销售模式，另一种说法，可以从本质上理解，它就是服务营销，是服务营销的一种方式。其次，在越来越庞大的中老年市场，确实需要规范的、以知识宣讲为主要内容的健康教育课堂。虽然会议销售只是服务营销的一种手段和服务方式，但是，任何销售手段和服务方式都必须符合国家的法律法规。诚信经营，在阳光下运行，方可传承和发展。健康产业是朝阳产业，发展前景越来越明朗，特别是作为国家医疗健康保障体系的有益的重要补充。而一般消费者健康知识有限，在产品消费和选择的时候，难免含糊。所以，销售产品之前，需要进行消费教育。也正因此，会议营销成为保健行业的最主要营销手段和服务方式。所谓会议营销，简单的说，就是指以组织会议的形式进行产品销售的一种营销模式。会议营销实质包括的概念比较宽泛，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至为了销售产品而组织的委员会、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态。　特别强调，会议营销并不是保健行业的专利，并不是保健行业的独特现象。其实很多行业都在采用会议营销的销售方式推广产品和扩大品牌知名度，虽然名称不一，但实质上都是会议营销。如新产品上市推介会、新产品上市新闻发布会是为了推广新产品，电影首映式也是一种会销，是为了向更多的电影院线及潜在观众推销新电影。比较多见的招商会，明星见面会等等其实都是为了推销某种有形或无形的商品而召集举行的商业会议，会议营销使用比较多的是保险行业、培训行业、化妆品行业和保健品行业。由于会议营销方式具有独特的优势，它既能通过会议服务的形式，对众多的消费者进行健康科普教育，以及对企业产品和品牌的宣传，又能发挥在直销中一对一与消费者沟通，进一步对其产品和品牌深入阐述，从而达到提高企业和产品知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。应该说，操作会议营销最成熟的行业，确实是被称为朝阳产业的健康产业。据有关数据显示：保健行业中传统的广告及卖场药店销售方式占20%，约亿，直销占30%，约亿，而会议营销模式比重最高，约占50%，近亿，已经占据保健产业各种销售模式的一半左右。而且，主流的会议营销是比较规范的，是有长远发展考虑的，可谓会议营销占保健行业半壁江山。据分析，会议营销在保健行业的大行其道，有其内在的原因和独特的优势：1、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性；2、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式让信息传递更直接准确；3、会议营销的本质是沟通信息，赢得信任，最终树立和提升公司形象、促进产品销售。这些特点都特别适合有一定信息门槛、需要告知和交流的保健品行业。也正因此，会议营销从一进入保健品行业，就在取得长足迅速的发展。目前国家监管部门虽然对会议营销行业严厉整顿，其实质是规范行业发展，实现健康产业长远健康发展的目的。