夯实基础,厚积薄发,中通云仓召开全国新销

为今年业绩目标做冲刺，为明年销售任务做规划，10月21-23日，以“夯实基础·厚积薄发”为主题的中通云全国新销售人员培训工作会议在杭州总部顺利召开。

总裁胡向亮出席会议并发表致辞。总裁助理兼人力资源中心负责人林韬、总裁助理王智源、风控管理中心负责人程贤明、运营管理中心负责人钱红*、市场管理中心负责人陈金标等出席会议，全国新销售人员参加会议。

胡总以自身创业经历开篇，深入浅出地为全体人员传授宝贵的营销实战经验及对市场的独到见解。他指出销售人员要思考清楚“为什么来，来干什么，怎么去干”等问题，才能不忘初心，方得始终；要做到对企业文化的高度认同，方能自信、自觉地做好市场开发工作。

在客户服务上，胡总强调要牢记“成就客户”的企业价值观，要始终从客户角度出发，多为客户难点、痛点想解决方案，多通过资源整合为客户服务蓄能。在销售思维上，胡总要求销售人员要有产品创新、市场调研、客户服务等意识，做到适时推出新服务与产品，吸引客户眼球；做到深入了解行业变化，把握发展趋势；做到以客为友，建立良好客情。在销售心态上，胡总希望销售人员要有胜者思维、要有进取心、自信心、恒心与定心。

，胡总以一句“功夫不负有心人”勉励全体人员要珍惜每次机会，踏踏实实做好自己的事。

会上，市场管理中心负责人陈金标对本次会议的目的与整体安排进行概要阐述并对全体销售人员提出要有自驱力与紧迫感，要勤奋主动、善于思考、诚信正直及铭记企业文化等要求。

此外，他还为与会人员作《云仓优势及云仓产品》、《客户痛点挖掘与商机跟进》等专题培训。他从公司仓配网络、产品矩阵、技术系统、运营管理、品质监控及集团品牌等维度出发，全面介绍公司强大的优势。同时，他还对公司电商仓配、前置下沉、B2B配送等服务的特点、优势进行详细讲解。针对客户痛点挖掘与商机跟进，他详尽讲解了物流、商流及售后服务等环节的痛点挖掘策略与方法并对商机概念、分类与跟进机制进行分享。

会上，总裁助理王智源作《销售策略的思考》主题分享。人力资源中心负责人林韬分享从沟通中如何分辨客户的需求及伪需求的方法。风控管理中心负责人程贤明就如何做好销售风控工作进行了阐述。运营管理中心负责人钱红*通过库内操作整体流程、到货入库、订单出库、组合包装及效期管理等方面对仓配运营相关的工作进行了整体介绍。华中管理中心负责人白劲松就《商务谈判技巧》主题进行分享。市场管理中心销售部负责人马淡明作《核心决策人的发掘与维系》分享。

总裁助理王智源

人力资源中心负责人林韬

风控管理中心负责人程贤明

运营管理中心负责人钱红*华中管理中心负责人白劲松市场管理中心销售部负责人马淡明

为进一步为销售人员赋能，会上还安排了报价策略、合同问题讲解、相关系统介绍、新销售入职指南、电话销售技巧、解决方案案例分享等系列主题培训。

会议期间，还开展了头脑风暴，由华北管理中心销售部负责人刘钊主持，全体销售人员就“如何抓住客户真正需求，推出产品特色并达成合作”主题进行激烈的讨论。与会人员通过主题发言、自由发言、分组讨论、成果陈述等环节，集思广益、群策群力，为公司发展、市场开拓等献计献策。

此次会议的顺利召开，有利于提升公司销售人员的业务专业水平与团队向心力，有效地为公司明年销售任务与目标达成打下基础。