东风新疆打造东风商用车第二支柱

■年，东风新疆与全价值链合作伙伴一道，直面挑战、精诚合作，全年实现销量2.4万辆，同比增长40%，销量创历史新高。■年，东风新疆将加速变革，以打造东风商用车第二支柱为使命，借力本部资源，持续提升商品力与营销力，不断增强全价值链盈利能力，构筑“快、特、专、精”新优势，为客户、为合作伙伴持续创造价值，挑战销量目标再上新台阶，年必达3万辆，挑战3.2万辆。年商务大会现场，与会者为东风商用车车辆点赞1月6日，以“拓行天下、一路畅行”为主题的东风商用车新疆有限公司（以下简称东风新疆）年商务大会在西安召开。年，东风新疆与全价值链合作伙伴一道，直面挑战、精诚合作，全年实现销量2.4万辆，同比增长40%，销量创历史新高。年，在中重卡行业新旧动能转换、行业生态重构、机遇与挑战并存的形势下，东风新疆将加速变革，以打造东风商用车第二支柱为使命，借力本部资源，持续提升商品力与营销力，不断增强全价值链盈利能力，构筑“快、特、专、精”新优势，为客户、为合作伙伴持续创造价值，挑战销量目标再上新台阶，年必达3万辆，挑战3.2万辆。东风公司*委常委、副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青，东风汽车财务有限公司总经理徐光超，东风商用车*委书记、工会主席、首席合规官王强，总经理助理杨声亮，总经理助理、东风新疆总经理郑华，家经销商、46家供应商以及金融合作单位代表等共多人出席大会。会上，东风新疆相关部门负责人分别作年度新品介绍、采购工作报告、营销工作报告和售后市场工作报告。会议现场东风商用车展车年，商品结构上，东风新疆将继续坚守与本部差异化的产品策略，坚持双品牌同步发展。主销商品上，燃气、燃油商品并重，车型涵盖牵引、载货、专用、自卸，以及沙漠车。技术上，13L国六发动机的搭载，使整车动力更强劲，更省气；大量轻量化零部件的应用，使整车更轻；驾驶室舒适程度进一步升级。国六燃气车，整车寿命达到万公里，保证了高出勤率。营销上，东风新疆将紧抓市场转型机遇，使燃气车整体份额挑战15%，销量挑战辆；燃油车重点突破牵引车、载货车市场，挑战10辆。在营销网络建设上，通过加快网络招募、在重点区域加强网络布局，全面构建未来实现4万辆销售网络能力；在原有区域管理到位的基础上，针对各区域的竞争特点和目标要求，因地制宜制定个性化的区域管理策略。采购上，东风新疆将建立合规、高效、适合子公司运营特点的采购管理体系，持续提高供应商零部件准时交付水平，强化供应链风险管控体系，不断优化供应商平台；持续开展商务与技术手段相结合，供应商参与的成本管控策略，进一步提升商品的成本竞争力。售后市场领域，东风新疆将充分应用车管家系统，构建快速响应的售后服务体制，为商品提供全生命周期、全过程服务保障；强化服务现场工作流程管控，提升响应速度；优化服务网络，提升网络的现场服务能力，建立以服务中心为核心的售后网络群。大会上，郑华就“如何将东风新疆的商品市场经营成一个有价值的市场”理念与合作伙伴作了分享。商品方面，东风新疆燃气车已完成全系列、全平台的国六开发，整体分为旗舰、天龙、畅行三个平台，马力覆盖13L、11L，可应对高、中、低端市场；专用车开发了天龙KR-D平台与东风专用底盘D3V两个平台；燃油车打造了D7V、D7、D3V、D3、D1等五个平台，形成了价值型的高低搭配。销售方面，进行严格的区域管理及合理的价格管控；建立公开透明的沟通环境，减少经销商的沟通成本，使大家有更多的时间研究市场、开发市场、推广产品；加大对市场的引导力度，加大营销策划、营销推广的管理力度，以激励来引导经销商做对未来有价值的事。制造方面，提升资源保障能力、产品品质；进行成本改善，努力使降成本的幅度大于商品价格上涨的幅度，让合作伙伴能一同分享改善成果。王强在讲话中指出，当前东风新疆定位清晰，产品准备就绪，为全价值链提供了很好的事业平台，并对下一步工作提出了三点要求：一是新疆公司要和供应商、经销商伙伴一道，在“快、特、专、精”方面下功夫，不断强化与凸显东风新疆的产品特色，形成与本部“双打互补”的营销格局，构建低成本、高效率、快速反应的供应链，打造最强价值链竞争体系。二是减少浪费，精益合作，在扩大销量的基础上，减少企业之间的浪费，实现价值链的“纵向一体化”和合作伙伴的共同增值；降低沟通成本，共同遵守与维护区域市场管理规则；不断优化管理制度、管理流程和管理标准，使管理更加科学化、规范化、高效化。三是创新盈利模式，加强售后服务，提升售后服务能力，强化客户的维护与开发，不断提升客户的进店率和满意度；探索构建完好率中心管理体系，为客户提供丰富的后市场产品，提升全价值链的收益能力和经营稳定性，实现共创、共享、共赢。大会表彰了年为东风新疆事业发展作出突出贡献的供应商、经销商、服务商及合作支持伙伴。大会期间，还组织了车管家营销座谈会，牵引车、物流车、自卸车、专用车、海外营销座谈会。供应商、经销商访谈广西玉柴机器股份有限公司副总裁王利民：大会聚焦产品，分析市场，让人非常振奋。作为发动机供应商，对可靠性的追求，是我们产品竞争力最重要的组成部分。我们的发动机在经历各种可靠性试验之后，还要配在整车上进行各种各样的实验，我们致力于将可靠性做到最佳。我们的天然气产品做到了行业最佳水平，气耗比竞争对手低5%，给用户带来更大价值。东风汽车底盘系统有限公司副总经理汤银霞：作为多年的合作伙伴，我们对东风新疆未来的发展充满信心。作为供应商，年，我们将为东风新疆全价值链技术降成本作出贡献，我们会通过产品的标准化和模块化的设计，进行技术降成本；通过改进产品的性能和结构，实施技术降成本；我们还将共同开展一系列的课题公关，来提升整车竞争力。中材科技（成都）有限公司销售总监李桦圣：作为长期战略合作伙伴，在本次大会上，我们了解了东风新疆未来的长期规划，对未来发展很有信心。我们作为车用CNG（压缩天然气）产品供应商，长期致力于产品轻量化研发。接下来，我们会利用公司优势和现有的产品优势，为东风新疆的市场开发、车辆的轻量化等工作，继续贡献我们的一份力量。陕西康丰泰工贸有限公司总经理张昌利：年，东风新疆产品系列更全了，可以说全面开花。那么，对于经销商来说，完成年的任务，虽有压力，但更有动力。另外，基于国家排放法规升级，东风新疆的燃气车还是很有优势的，轻量化也做得很好，东风新疆在行业的可靠性也得到很多用户的认可。基于以上几点，我们很有信心完成任务。运城市鑫运达汽车销售服务有限公司总经理段伟宁：年，我们的销售任务是多辆，相对年，任务翻番了，但我们很有信心。因为东风新疆今年的产品更全了，加上今年我们在运城市场的服务网点比年更多了，服务也由被动变为主动，并提升到一个新的水平。所以，完成销量任务，我觉得肯定没问题。（熊秋琳李自权）