正式会议有决议就完事了吗SampOP

大家好，我是许栩，欢迎来到我的专栏《销售与运作计划SOP基础与实战》。这是专栏的第13篇文章，SOP九步流程第8步：SOP输出。（专栏明细目录见上图）

SOP的九步流程是：数据准备与处理→初步预测→预测调整与正式预测→供应计划（约束条件）→SOP预备会议→预备会议结果沟通→正式会议（高层会议决议）→SOP输出→SOP执行与跟踪。

所谓SOP输出，指的是依据正式会议的决议形成的各种文件（比如需求计划、正式会议报告等），是SOP流程中非常重要且必不可少的一环。有输出，表示SOP有结果，有输出，也代表SOP的后续动作（执行与下一个SOP流程）有了依据。

SOP的输出，是后续企业执行层面相关计划最重要的输入。比如生产计划、采购计划、物流计划等，也包括财务（资金）计划。

SOP九步流程第8步：SOP输出。

1、什么时候：SOP的输出在正式会议后两天内完成。如果正式会议15日召开，那么，SOP相关输出需要在17日下班前发到各相关职能人员邮箱中，以备各项执行计划的制订和准备。

2、什么人：正式会议报告由会议主持人负责，需求预测（经供需平衡调整后的需求预测）、需求计划由需求计划经理（或SOP经理）完成，新品计划/下市计划由产品经理（或市场经理）完成。

3、做什么事。

3.1、正式会议报告。SOP正式会议报告的主要内容有3个：一是会议纪要；二是会议形成的决议（包括对上一期SOP的惩处与奖励）；三是具体事项的安排（列明负责人、协助人、完成时间、过程跟踪办法等，尤其是约束项的解决方案）。

3.2、被约束后的需求预测。这是SOP的核心输出。

3.3、新品计划。在SOP正式会议上需要行动一揽子关于新品的决议，由之形成专门的新品行动计划（执行计划）。

3.4、产品淘汰与退市计划。出新总伴随的推陈，新品层出不穷，那些业绩不佳走向不好的产品需要淘汰和退出市场，正式会议是高层会议，需要对这些进行明确的取舍，并据此制订执行方案与计划。

3.5、制度与流程（如有）。有时，正式会议中会就一些事情碰擦出火花，据以此为契机，要求相关部门制定相应的制度或流程，这也是SOP的重要输出之一。

3.6、财务支持与财务计划（如有），主要指的是相关资金计划。

被约束后的需求预测是SOP的最核心输出。

在本专栏的第2篇文章中我提到，供应链其实只有一个计划，这就是需求计划。需求计划是供应链计划的核心，是包括库存计划在内供应链其它所有计划的计划，需求计划可以被称为供应链计划 。

在文章中我提到，采购计划和生产计划同属于供应计划（库存计划或物料需求计划，一个向外采购，一个内外采购），而供应计划由需求计划衍生和计算而来，SOP只要输出了需求计划的关键需求预测，执行阶段的采购计划与生产计划可以经计算（排程）得出。

需求计划是对已产生客户订单及客户需求预测进行评估、分析，并给予答复和承诺的管理过程。需求计划的输入是已产生客户订单及客户需求预测，不过，在快速+VUCA时代，供应链更多面对的客户需求，不是已产生的客户订单，而是未来可能产生的客户需求，也就是需求预测。