高层会议是神仙打架吗SampOP九步
2022/9/10 来源：不详大家好，我是许栩，欢迎来到我的专栏《销售与运作计划SOP基础与实战》。这是专栏的第12篇文章，SOP九步流程第7步：正式会议（高层会议决议）。（专栏明细目录见上图）
SOP的九步流程是：数据准备与处理→初步预测→预测调整与正式预测→供应计划（约束条件）→SOP预备会议→预备会议结果沟通→正式会议（高层会议决议）→SOP输出→SOP执行与跟踪。
SOP流程经过前面的6步，终于来到了正式会议。正式会议又称高层会议（领导层会议），其主要任务是对供需链平衡作出决定（决议），使SOP形成“一个计划”。
那么，高层会议是不是都是大老板们的神仙舞台（神仙打架），计划们在旁干看着捧场呢？显然不是，高层会议仍需要按流程规划，各参与人员仍是各有各的职能。如果没有规划与流程约定，那可能真的是大老板们神仙打架了，这样的例子想来也并不鲜见，也是SOP推行不力（不成功）的主要原因之一。
SOP九步流程第7步：SOP正式会议。
1、什么时候：SOP正式会议建议在月中进行（最迟不要超过20日），按本专栏设定的时间，13日召开预备会议，14日完成预备会议结果沟通，15日进行正式会议。
2、什么人：正式会议的会议主持人为SOP经理（如果未设SOP经理岗位的，由供应链部总负责人担当），参与人员：老板（CEO）与供应链老大、财务老大、销售（市场、产品、运营）老大，以及销售、市场、产品、销管、SOP、需求计划、供应计划、采购、仓储、物流、制造等部门负责人。
3、做什么事。正式会议的主要任务是对供需链平衡进行决策，确定“一个计划”。
3.1、回顾上期SOP（上月计划的实施及执行情况），评估得失及上月KPI，尤其是审核那些严重未执行事项（偏离事项）和大幅度低于预期目标的关键指标。
3.2、SOP预备会议汇报，初步平衡计划展示，未达成项说明（约束条件）。
3.3、约束条件讨论与财务分析，关键制造产能及核心供应商分析，预备会议没有达成一致的问题进行决策。
3.4、供需计划对比，确定约束项解决方案与行动计划，供需计划调整与确认。
3.5、批准调整后的基于供需平衡的需求计划，即“一个计划”。一个计划指的是统一的需求计划，其它所有计划均以这确定的“一个计划”为基础，或推动、或计算而来。重复一遍，正式会议需要批准的是调整后的基于供需平衡的需求计划，其它计划由相关职能部门依批准的需求计算自行推动或计划。
3.6、新产品、新客户、新项目与相应淘汰项目讨论。
3.7、制订各项目行动计划（确定负责人），SOP输出准备。
注：很多人认为正式会议需要讨论确定具体的采购计划与生产计划，这其实是个误区。采购计划和生产计划同属于供应计划（库存计划或物料需求计划，一个向外采购，一个内外采购），而供应计划由需求计划衍生和计算而来，只要确定了约束的解决方案，具体的采购计划与生产计划可以计算得出并加以排程即可，不需在正式会议上浪费高层管理资源。所以，我将具体的采购计划与生产计划的讨论排队在正式会议的主要内容之外。
高层支持最基础的体现形式：参加正式会议。
