会议营销,一个月赚100万的案例

什么是营销模式：直白的数据说，就是找人到会场开会，然后成交。怎么做呢？我们以每盒元，每盒服用一个月，六盒一个疗程的老年用保健品为例，假设这个保健品每盒的实际成本只有50元，看怎么设计会议营销。第一步：准备10员工，5个专门发宣传单，5个会场帮忙。第二步：制作宣传单：宣传单要有吸引力，要抓住人性，这种宣传单发出去的效果要保证发10张去8个人。你会说怎么保证，我来告诉你，抓住人性贪婪的一面就可以。传单里面的核心内容就是“免费送，送很多”，所以，不用担心客户来不来，一定会来你放心。第三步：送什么，怎么送。之前和大家说过超级赠品，应该还有印象吧。所以你把你原来为打算为开会准备的“接送车费、中午饭、不相关纪念品”这些东西统统省略掉，换成超级赠品。而且这个赠品要每个人都能知道价值，都能一看就懂，比如：每个人半箱名牌牛奶，一桶品牌花生油等，那么他们肯定来，一箱牛奶批量进货价50左右，半箱25。算下来不贵，但多数人，尤其是老年人一定会来取牛奶。假如来50人，我们先计算一下成本，赠品总价值+教授元+会场元+员工+宣传单元，总共需要元。这是营销成本。第四步：再来看我们的产品定价，我们设计两种定价，第一种是产品本身的定价，元每盒，每盒服用一个月，六盒为一个疗程，每个人每疗程价格为元。第二种叫会员，加入会员需要交元/位的会费，全年可以领取两个疗程12个月的保健品，同时每月还可以领取一袋米、一袋面、一桶5斤装品牌花生油，一箱品牌牛奶和10斤鸡蛋，听上去诱不诱人，办会员有没有吸引力。第五步：找一个当地很有名的酒店，并在传单上注明什么时候到这个酒店可以领取赠品。人员在规定时间集中后，不要先给牛奶，要先开会，现场不推一盒，两盒的产品，只卖一年的会员。因为老人的理解力不行，你选择多了，说多了，他们会弄不明白，导致失败。会员价。推广的时候，我们千万不要说这很便宜，我们要塑造价值，要的是吸引人。第六步：专家讲课对照症状塑造价值，完毕后，开始推会员，元，12盒。今天只要办理会员的，你将得到12盒一年的服用量，并且一年每月送一桶花生油，一袋米，一袋面，一箱牛奶，一个月吃一次饭，10斤鸡蛋，一个月送一个市内旅游，和一个山东半岛游。凡是今天办会员的，你们当场可以先把第一个月的一桶花生油，一袋米，一袋面，一箱牛奶，一个月吃一次饭，10斤鸡蛋，12盒产品拿回家。下个月的今天再发给你们这些，再请你们吃饭，旅游。这样虽然前期送的多一点，但是会吸引更多的人，因为人们总是相信自己看到的东西，眼见为实。所以，我们赠品我们要先给，让目标客户得到好处。最重要的是你赠品先给，那么拿到这些赠品的顾客一定会给你们做宣传。这样你一个人收元，10个人就是0元，而产品本身成本可能只是10%，元左右。第七步：打造转介绍机制，告诉第一批客户：如果你们转介绍一个人办理会员，你们能得到2盒产品。一年之内去一次香港、澳门旅游。介绍两个人办会员的，给你免费1个疗程的，还一年内给送你去香港澳门旅游一次。这样成交能达到百分之十，很容易。第八步：开完会后，开始发牛奶，凡是领取牛奶的人，留下姓名，电话，地址。抓住他们的信息。12小时内，有空就打电话给那些领了奶但现场没有签约的人，说：我们送你一个礼品给你，去你家，然后，告诉他，现在没有很多的人，由于公司想发展更多的会员，我们公司不想失去你这个客户，所以公司考虑给你以xxx元的价格能享受到元的服务，这样你一定能成交一部分。第九步：在一定时期内，每天都要开一场会。为什么呢由于你有专门发单子的人员，并且赠品力度非常大，所以不怕没有客户来。每次只要有20个人以上就能开会。第二天，第三天照样。发单子的今天发了让他们明天去，明天发了让他们后天去。就这样天天开会。所以，凡是买产品的人，花了元，其中产品成本是50*12，等于元，营销成本元，除以50人，分摊到每人其实你的成本不多，所以，你收一个会员最少赚元。当场没有成交的下午去他家里，xxx元又能成交一部分。这一个又多赚元。假设每天找到50人开会，同时每天成交10人，那么每天将会有3万的盈利。这是从营销的角度来分析这个案例，但是在运用时，大家千万不能触犯法律与道德，一旦触碰害人害己。这个案例给大家分享到这里，我相信你一定很吃惊并且非常心动，但是呢，你没办法去执行。如果你想了解里面的核心原理可加