摧毁全球大多数职业的自由职业神话

大多数自由职业者相信的一个神话是，他们必须不断寻找新客户以保持稳定的收入流。

这与事实相去甚远。

与长期客户保持联系比不断寻找新机会更有益。

但如果你不断寻找新客户，你怎么能专注于维护现有客户呢？

让我们更深入地了解一个长期客户与与多个客户建立2-3个月之久的关系相比有多棒。

与客户长期合作的好处

您可以更深入地了解他们的业务，并可以帮助他们更快地发展。从客户那里得到更多的钱意味着您也能得到更多的钱——永远是双赢。

双方之间建立了一定程度的信任。您可以清楚地传达您的想法，而不用担心它们可能被误解或被利用。

您可以为您的服务添加方面，并收取更多费用以提供更好的价值。

你每个月都有稳定的薪水保证。

确信拥有长期客户比不断寻找新机会更好吗？

既然我们在同一页上，让我们谈谈如何确保您当前的客户转换为长期客户。但首先，

如果你继续寻找新客户会发生什么

如果你一直在寻找客户，

您没有精力专注于为当前客户带来更多价值。

不一致的工作量意味着有些月份可能很忙，而另一些月份则很慢。货币波动可能会扰乱您的日常生活并导致焦虑。

如果您很难找到新工作，或者如果您依赖自由职业作为唯一的收入来源，不确定性可能会给您带来压力。

您需要与潜在的新客户在价格上竞争，而不是您的协会带来的价值。这会对您的收入产生负面影响。

如何将您的客户转化为长期客户？

拥有长期客户可以让您有信心提高利率，并通过与创始人的密切关系了解成功企业的运作方式。

以下是建立健康的客户-自由职业者关系所必须记住的一切清单。

1.交付比承诺更多的价值

如果他们雇用您作为内容作家，请发送内容创意并成为内容策略师。

如果他们雇用您进行视频编辑，请提供补充服务，例如将视频转换为短格式内容或将它们转换为推文线程和博客文章。

免费提供一周的社交媒体策略。

您可以通过超出对如何帮助客户的期望来为客户增加价值。利用这些，让自己成为客户不可替代的人。

2.掌控与客户的关系

在您的社交媒体上宣传他们的品牌。发布您如何使用该产品的屏幕截图，并提及它如何使您的受众受益。在你的社交媒体上传播爱，这样他们就能欣赏你的观众带来的价值。

在与您的客户交谈时，使用“我们将构建这个”而不是“您的公司可以构建这个”之类的词。这使您与品牌的联系更加紧密，并肯定了您对它们的信任。

分享产品反馈和实现客户目标的想法（更多付费用户、资金、社交媒体粉丝等）

3.如果他们没有及时回复，请继续跟进

创始人和个体企业家很可能是忙碌的人，可能无法按时回复或完成任务。如果发生这种情况，请跟进以表明您致力于该项目。

您的勤奋应该可以帮助他们度过难关。这就是您建立信任的方式。

4.出席每次会议

你会惊讶于我经常想取消每周与客户的定期会议。

这种冲动在几周内变得更加强烈，我没有新的进展要报告，或者今天过得很糟糕。但让我渡过难关的是我的专业精神。

如果你的客户有强烈的职业道德，你必须匹配他们的能量，使他们不可或缺。出席每次会议和遵守最后期限是实现这一目标的两种方法。

5.认真对待反馈

将他们在您的会议和审查会议中提到的每一个细节都纳入其中。在以后的工作中也请记住这些要点。

6.按时发送发票

同样，这听起来很明显。但是对于一个你知道每个月都会按时付款的长期客户，按时发送发票可能需要大量的脑力劳动。

如果你保持这种纪律，你就会在他们的好书中展示自己。作为奖励，您的银行帐户不必因为您的懒惰而无法按时发送发票。

最后的想法

与客户建立长期关系比不断寻找新机会更重要。

这里有几种方法可以将您当前的客户转变为长期关系-

提供比您承诺更多的价值。

拥有与客户的关系。在您的社交媒体上宣传他们的品牌。

如果他们没有及时回复，请继续跟进。

出席每次会议。

认真对待反馈。

分享产品反馈和实现客户目标的想法。

按时发送发票。

通过遵循这些提示，您可以将您的客户转变为长期客户，并从稳定性、信任和更重要的增长机会中获益。