常见的B2B会议营销的类型有哪些高端品

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企业主办的狭义市场活动按参与者类别细分，有几类：1.什么人都有的大而全的会议：一般会广泛邀请广义用户、企业IT部门和业务部门、代理商、媒体等参加。这种类型的活动没有针对性，内容很多，但不可能深入。大公司喜欢用这种方式展示实力，人越多，场面越大越好。这种盛会将大大提高品牌在大众中的思想领导力，但能创造商机吗？肯定会，但是很难预测，这取决于内容和参与者的邀请质量。国内的华为、阿里、腾讯也会有年度的大会，场面也是非常宏大，对于品牌非常有帮助。实力、可靠性、领先技术、责任感是B2B企业最期待带给大众和目标客户的印象。但是中小企业不适合开会议，品牌不强的时候很难邀请客户，有些企业会缩小规模，比如-人，我认为那就完全不是那回事了，品牌的传播效果大打折扣。可以以有针对性的会议为主，也就是说下面这些。2.技术人员会议：他们包括了IT部门成员、架构师、研发人员、各种工程师、码农等，他们大多喜欢学习和钻研新技术，但大多数不是决策者(除了部分首席信息官)，而是用户或影响者。除了“说”之外，“展示”对于这类活动也很重要。无论是新产品、新技术还是新解决方案，都能看到，能摸到，对吸引参与者很有帮助。有些产品不能过多展示，只能靠技术平台。但即使内容好，展示精彩，观众也未必愿意或有时间参与线下活动，在线会议可能是一种选择。3.业务部门人员会议企业中的财务、供应链、营销、销售等部门是直接购买者。对于他们的会议，内容大多是行业场景应用、案例分享等。更有针对性。比如致力于零售行业的数字会员解决方案，人力资源和财务针对汇算清缴的专题…这种会议可以直接接触到决策者或直接影响者，效果很好。也是销售想接触的潜在客户，但是很难邀请，和第三方的行业协会、媒体联合主办自然是相对可行的办法。此外，此类会议必须“消息灵通”。如果他们不专业，不了解行业，或者错过痛点，就算把客户请过来，估计也没说完就走了。即使很难，但我认为这种会议对B2B市场部来说是最重要的，它带来了高质量的商机，对销售帮助最大。当然我们也可以和后面要提到的销售会议做一些整合，后面会提到。4.参加第三方主办的会议这种会议现在多如牛毛，对应的人也挺杂的。不过参与者不需要自己邀请，内容更有针对性。如果恰好是他们产品和服务的主题，那么赞助一个主题演讲，在现场搭建一个展台，是很常见的方式。赞助商一般可以拿到签到名单，有数字营销功能的市场部会对参与者进行清理、对比、分析，然后跟进参与者，探索商机。有些公司，市场部会直接把单子转交给销售部跟进。但是大部分销售不喜欢跟进单子，没有明确的项目要求，没有采购时间，只有联系方式，所以之后就没了。所以期望通过参与第三方的热闹展会带来大量商机是不现实的。如果想最大化效果，建议在选择第三方会议时，仔细研究活动规模、内容主题和目标参与者，更重要的是，与内部团队讨论商机跟进流程，做好闭环管理。