紫光通信服务生产计划会议

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因为疫情及各大区存在的问题不尽相同，为了更有效的解决各区存在的实际问题，本次年度计划会分区域召开。年3月，公司负责人刘江林、邹永光、袁琴、沈梦瑶到各区与大区经理、项目经理就各项目部的年度三大生产指标，当前存在的主要问题展开讨论，商议解决措施，以期达到上下一心克服困难朝目标奋进的目的。

站西南区华中区

3月5日，公司负责人及西南、华中大区经理及项目经理，其他各区的大区经理以线上、线下相结合的方式召开了年度西南区华中区生产运营计划会议。

会议伊始，西南区项目负责人周厚广、王伟全、杨发荣、唐正海、王建华、赵琪、闫高亮分别从目标分析、重点工作、个人发展、团队建设、后勤安全、存在的问题及解决措施等方面进行了详细阐述。西南大区经理刘浪进行汇总，通过数据化分析提出重点需要解决的问题，他指出：人员的合理调配、人员的招聘、实习生的培养是关键，要有效地管理、培养广大新员工，才能实现既定目标。

（上左王伟全、上中杨发荣、上右唐正海、下左王建华、下中闫高亮、下右刘浪）

华中区项目负责人周泽*、甘亮超、钟常文、曹绍先、王伟任也汇报了各个项目部的总结与计划。西南区华中区总负责李江对两个大区年的生产运营计划进行了详细的说明，针对贵州即将进行新一轮集团招投标的情况，李江提出各部门务必做好周全的准备，并加强与各个合作单位的联系与沟通，在现有计划的基础上继续挖掘机会。李江强调由于西南区和华中区，环境复杂、气候多变，对于勘察来说是个比较大的挑战，要求各项目部每周强调安全问题，保证人身安全。

（上左周泽*、上中甘亮超、上右钟常文、下左曹绍先、下中王伟任、下右李江）

系统集成项目负责人陈鹏和信息化业务张杨就工作进度、工作计划、当前及未来可能存在的问题展开了汇报。系统集成和信息化两个项目是去年刚拓展的新业务，通过对理论知识的学习、 案例的分析，现在经过慢慢摸索，已能完成一些项目。目前还存在学习难度大，培训积极性不高，回款周期长，人员成长慢等困难。就存在的困难，所有参会人员展开了讨论，大家各抒己见，交流经验，提出解决预案。

综合部人事主管袁琴就人事分工的调整与安排进行了发言，并与各项目负责人就会议中与人事相关的内容，包括招聘、跨专业融合、培训、奖励制度等方面进行了深入的交流与经验分享。

随后，公司副总邹永光对年的经营情况进行全面深入的回顾，并考虑年度可能出现的市场变化情况，制定了年的回款指标。同时提出了目前存在的问题以及具体解决措施，并且再次强调注意人身安全问题， 对西南区、华中区年的工作提出了具体要求。

在听取了上述人员的工作汇报后，刘江林总经理对此次会议进行了总结。刘总充分肯定了大家在年所做出的贡献，并从指标、费用、计划、室分、客户拜访、产值任务、提高责任心七个关键词展开阐述，提出了自己的建议与看法。他强调必须重视投入产出比，经营费用要合理合规、计划要落实到位、室分无线要专业融合、客户沟通要及时、工作任务要合理分配。

西南区、华中区所辖的地域大、交通不便、合作的设计院多，要求项目经理以高度的责任心来经营自己所负责的项目部。要求大区经理要像探照灯一样不停的探视各项目部，发现问题、拿出解决问题的办法、按轻、重、缓、急排序做好自己和项目经理工作计划。督促、检查、追踪问题解决与否。

公司通信服务业50%的产值和人员集中在西南区和华中区，如果大区经理和项目经理不具备高度的责任心，对项目经营过程中存在的问题视而不见，听而不闻，以侥幸心理对待客户的反馈意见，以麻木的态度对待项目中存在的问题，会一着不慎满盘皆输。

会议第二天，西南区华中区总负责李江组织参会人员打卡了湖南有名的景区-橘子洲头，大家漫步在雨中的湘江边上，看着滔滔不绝的江水，领略了属于橘子洲头的独特风光，来自全国各地的骨干员工在这里彼此更加熟悉，更加和谐，人际交往更加顺畅，整个集体的氛围更加融洽有爱。

会议结束，公司副总邹永光、西南区华中区总负责李江带队，依次去了华中区新成立的长沙项目部、湘西项目部、张家界项目部了解员工的工作及生活环境，就生活和工作上的一些诉求进行了了解与沟通，并找了部分员工谈心。

（左长沙项目部，中湘西项目部、右张家界项目部）

第二站华南区

3月12日，刘江林、邹永光、袁琴、沈梦瑶南下与华南大区经理卢成良及华南各项目部经理共13人齐聚广西南宁，共商华南区年度生产运营。

首先，华南区项目负责人苏洋、韦浩源、盘厚生、蒙攀文、陈奕霖、李奕桂、颉旺腾就年工作总结、年工作计划进行了详细的汇报。年度工作计划从目标分析、工作重点、存在的问题及解决措施、个人发展及团队建设、其他事宜五个方面着手，体现了今年需要达成的目标，阐述了今年需要改进的方面，还提供了一些值得学习的经验。

（上左苏洋、上中韦浩源、上右盘厚生、下左孟攀文、下中陈奕霖、下中李奕桂、下右颉旺腾）

近两年受通信行业大环境影响，运营商投资缩减，导致广西业务区年的总产值有小幅下降。广东业务区是去年新开拓的市场，前期投入的人力、物力成本较多，且与客户沟通还不够紧密。华南区经理卢成良从七个项目部年的生产目标开始分析，提出完成各项目指标可能存在的问题以及解决措施，并且根据具体情况对自己、对员工、对团队都提出了想法和要求。

接着，副总邹永光从市场、生产、回款、目前存在的问题、具体解决措施、后勤与安全等方面进行了分析，对华南区经理及每个项目部提出了具体而详细的十大要求。

刘江林提出华南区 的特点是广西都是老项目部；广东都是新项目部。老的很老，新的很新。老项目部运营时间长了最容易犯的毛病是总以为大风大浪都见识过了，什么困难都经历过了，遇到什么事都不是事了。在渐变的过程中，没有了锐气，没有了纪律、一切都是在一种松弛的状态下慢半拍。尤其是近年运营商的投资和规模逐年下降，大区经理和各项目经理更加提不起劲。这是非常危险的！年广西各项目部人均产值下滑严重！实习生占比大幅减少就是十分危险的苗头！广东三个项目部都是在去年三季度前后刚成立。项目部成立之初就接到大批量的订单，各成员疲于交付，对项目管理的六大块工作无暇顾及。等现在稍有空闲，会有一种最难的时候都过来了，什么六大块不六大块的，就按照原有的搞法继续下去就挺好的错误思想。不要多久就会出现对外客户沟通工作，还是对内的内部管理工作都与实际需求严重脱节的情况出现。

随后，综合部人事主管袁琴就人事工作发表了自己的想法，并与项目负责人就现在存在的困难、无线室分融合问题、合作单位考核打分机制改变等方面进行了交流，期间刘总也对一些问题做出了解答，很多同事也发表了自己的意见与想法。

会议结束后，华南区经理卢成良组织参会人员参观了5A级旅游景区-青秀山。行走在茂密的山林中，欣赏着形态各异的树木与花朵，感受到了祖国亚热带雨林的独特风光。

本次会议在形式和组织上安排得十分成功，会议气氛融洽严肃，内容严谨全面；通过汇报，使得各区的 经验得以交流和传递，将会加快各区在未来的发展步伐。

年我们否极泰来，长风破浪，年我们还需终日乾乾，热情饱满。新的号角已经吹响，新的征程已经起航，崭新的年将承载大家更多的期待，让我们以服务为宗旨，立足市场，服务客户，年更上一层楼！