杨毅找准市场空白点,打造贵州酒店运

-背景-

中共贵州省第十二届委员会第八次全体会议指出，大力推进旅游产业化，构建高质量发展现代服务业体系。年12月31日，贵州省委、省*府印发《关于推动旅游业高质量发展加快旅游产业化建设多彩贵州旅游强省的意见》，提出统筹推动旅游产业化与新型工业化、新型城镇化、农业现代化协同发展，打造国际 山地旅游目的地、国内 度假康养目的地，推进多彩贵州旅游强省建设。

围绕贵州旅游产业怎么想和怎么干，本期访谈《肖江有约》栏目邀请到贵州省青年委员、黔南州旅游协会副会长杨毅谈谈他心目中的旅游产业化蓝图和构想。

杨毅：贵州省青年委员、黔南州旅游协会副会长、贵州熙悦途酒店管理有限公司总经理、贵州悦住云信息科技有限公司总经理。

我认为贵州旅游产业化需要做到三点：一个是“提质”，改变贵州旅游部分产业相对落后的现状。第二点是“做大”，把规模做大，带来更多的就业岗位，带来更大的经济效应。第三是“互联”加强旅游产业链中各个主体之间的合作关系，形成合力，共存、共生、共赢。

-对话-

肖江：您原来是从事什么行业的？为什么加入旅游行业的？您是因为热爱还是作为一份工作到这个行业的？

杨毅：我一直是从事互联网行业，大学期间就在OTA平台兼职，大学毕业后就加入了美团。进入旅游行业是从年开始，当时看中机会跳槽去了去哪儿网，从此就正式成为了旅游人。做一行爱一行，从事旅游的住宿板块现在已经是第八年了，我也从行业的小白逐渐成长起来。俗话说一年香三年醇五年陈，我也会继续在我的赛道上深耕，为行业做出自己的贡献。

肖江：是什么动力促使让您回贵州来创业的？您创办的是一家什么样的企业？它和传统的旅行社、OTA平台有什么区别？

杨毅：因为长期在OTA平台从事住宿板块，当时看到了贵州旅游市场的相对空白。同时也是为了圆自己的创业梦。我们创业初期是为了解决酒店资源供给方和需求方之间的行业痛点，创业当时的环境是贵州的酒店，在不到5年时间从家增长到2.5万家，需求方也在不断的变化。他们中间存在巨大的信息不对称问题，我们在当中就是做好桥梁作用，同时也做好服务，提高行业间的沟通效率，为双方带来更好的体验。

我们是比较典型的B2B模式，我们不直接面向C端用户。旅行社和OTA平台是我们定义的需求端，我们结合他们的需求给他们供货，给他们提供酒店的价格和库存，需求端拿到我们供给的货物后，再组合成产品销售给消费者。举个例子，我们从田间采购到优质的蔬菜，供给餐厅，餐厅再把蔬菜做成菜品给到消费者，我们就是蔬菜批发商，帮助餐厅卖出更多的蔬菜，这样农民就可以把精力放在种出更好的蔬菜上，不用担心销售的问题，餐厅就是旅行社和OTA的角色。他们可以用优质的原材料为消费者做出大餐，消费者可以获得更好的体验。

肖江：您的企业创办了几年？营收如何？疫情突然爆发，旅游行业全面停顿，现金流交易很大的企业，是如何走出困境的？想了哪些办法？

杨毅：企业创建到现在是第四年了，我们是从年下旬开始启动的，年完成了万间客房预定，完成了2.3亿的网站成交金额。

年疫情爆发后，企业经营面临巨大的危机，在收入源头受到断崖式下滑的影响下，我们也被迫思考了变化之道。一方面是积极拓展新业务，改变并优化公司收入结构。一方面也是控制成本，降本增效。从开源和节流两端一起下手。到7月左右旅游市场逐渐恢复，我们原来的业务就逐渐恢复了，年我们的收入还能达到年的80%。对于年，我们充满了期待，目前 季度的经营状况是我们公司成立以来的历史 。我们也相信会在今年剩下的几个月创造更好的成绩。

肖江：疫情期间，你们公司为酒店行业做了哪些帮扶工作？

杨毅：疫情期间，我们在企业本身很困难的情况下，我们公司减免了很多酒店和旅行社的佣金。同时我们联 融机构，为酒店进行“科技+金融+运营”的赋能，给酒店提供预付款，解决资金流动性的的问题。并且通过运营手段，提高部分酒店的市场竞争力，帮助他们获取到更多的订单。不仅雪中送炭，还提高了企业的造血能力。

肖江：您认为后疫情时代，贵州文旅行业还有创业的机会吗？哪些板块可以创业？

杨毅：贵州文旅行业大有可为。从机会上来看，有一些机会是市场空白，可以做填空题。不仅有“有无”的机会，也有“好坏”的机会。吃住行游购娱几大板块都有很多垂直细分领域。我们也希望更多的 创业者进入贵州文旅行业行业内的建设中来，众人拾柴火焰高。同时我们也期待和更多的行业发生关系，跨界的过程中也会有很多的机会。

肖江：贵州省委省*府提出旅游产业化发展方向？您对旅游产业化的认知是什么？

杨毅：我的理解比较简单，我觉得是三点：一个是“提质”，改变贵州旅游部分产业相对落后的现状。第二点是“做大”，把规模做大，带来更多的就业岗位，带来更大的经济效应。第三是“互联”加强旅游产业链中各个主体之间的合作关系，形成合力，共存、共生、共赢。

肖江：你们企业在当下贵州旅游发展 的时机，准备做些具体工作，为旅游产业化出力？

杨毅：旅游酒店业作为旅游服务的核心要素之一，对全省旅游产业化发挥重要支撑作用。我们会聚焦我们的主责主业，结合大数据、金融等工具，全力打造贵州酒店运营销售综合服务平台。解决酒店融资难、获客难问题。解决需求端找房难、房源差问题。同时为*府提供全面的住宿交易数据，助推全省旅游产业化建设。

肖江：在旅游产业化大背景下，您最期待的*策帮助是什么？

杨毅：我最期待的就是*府能够多宣传贵州、多推广贵州，让更多的游客能够想来贵州、来到贵州。有了需求，有了市场，我们才能有机会做好服务，企业才能活下去。希望*府能够搭建好“温室”，挡风遮雨，让贵州旅游界的一颗颗小树苗茁壮成长。

-后记-

去年在旅游圈听说有个90后的年轻人创建了一家酒店运营公司，年销售额达到2亿多。我特别好奇的是，在携程、美团、飞猪各OTA平台深耕贵州多年的背景下，这是一家怎样的公司？

无意中遇见杨毅，与我想象中的完全不一样，穿着朴素、少年老成，与他的年龄完全不符合，典型的互联网人的气质。这更加激发了我的好奇心，他究竟是怎样的能力，让一家初创企业迅速在行业突围？

在采访交流中得知，杨毅 份工作到现在都是OTA平台的住宿板块，8年时间，他见证了贵州酒店业从家到2.5万家的过程，这个过程也是贵州旅游业迅速发展的过程。正如他所说，贵州省委省*府能够多宣传、多推广贵州，让更多的游客能够想来贵州、来到贵州，他们初创企业才能活下去，才能给游客提供更好的服务。希望*府能够搭建好“温室”，挡风遮雨，让贵州旅游界的一颗颗小树苗茁壮成长。

基于对行业的熟悉，特别是贵州住宿板块的深耕，杨毅创办了贵州熙悦途酒店管理有限公司，这是贵州旅游快速发展给年轻人提供了无限的创业空间。这波年轻人回乡创业，除了对家乡的热爱，更给文旅行业带来了新鲜的血液。

我们期待越来越多热爱贵州的年轻人，加入贵州文旅行业创业，同时也祝福他们越来越好。

采访联系人：肖江

策划｜肖江

文｜贵州日报天眼新闻记者肖江

设计｜徐婕妤吴娅

编辑｜吴娅

编审｜张齐