高级产品经理进阶从点子到产品必不可少的1

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本文梳理了笔者当「高级产品经理」时的关键事项与步骤，最后汇总成了下文的13件事和大家分享，希望大家能更快完成进阶。

很多同学做产品经理不太清楚自己的价值，总是觉得别人或者别的团队更加优秀，产品经理的产出很虚，这其实是不对的。

一般有这种问题的产品经理，都是有一些「被动」的问题存在。

比如说，做新领域的东西的时候，会觉得无从下手，而做成熟业务又觉得无聊没挑战，这种高不成低不就的状态，就是因为思想上被动导致的。

作为一个出色的产品经理，应该没有无从下手的问题。任何你觉得解决不了的问题，只是你还没看清楚，或者资源不够而已。

所以我想用这篇万字长文，以一个产品经理遇到的真实问题为例，从第一视角做一个梳理，试图引导大家思考：产品经理如何在各种情况下，都能主动做出价值。

希望可以帮到大家。

1.从一个点子聊起

忘掉你的身份、你的知识体系、你的惯用伎俩，跟我一起看下下面这个问题：

现在你是一个恋家房产公司的产品经理，你负责的产品是恋家房产经纪人的工作平台，这个平台主要是供销售运营客户和成交使用。

比如销售可以把客户的信息记录在客户中心里面，然后系统会根据和客户的接触程度，用大数据给出一些经营建议。客户看过的房，也会在系统上有所标记，后台也会推送差不多的房源给到销售来建议带客户看。

现在问题来了：

假设你所在的组，叫「创新产品组」，你的KPI是，每年能够运用最前沿的技术，做出一款对业绩、效率有较大提升的产品或模块。你会怎么做？

首先我们要明白面临的问题到底是什么？

首先，你是创新产品组的产品经理，也就是说，你所做的东西一定要有探索性并且足够创新，否则如果你在做一些常规的支持需求，虽然能够产出一些成绩，但逻辑上你是在跟常规组的产品经理抢活。

所以领导肯定不希望这样的事情发生，因为领导单独成立你这个组的目的，就是为了探索和创新。

也就是说「现有的东西都不能碰」。

2.业务分析

那创新的话，现在有什么点可以做？有什么技术可以用？

这个时候就是0到1最关键的一部分，即「找到业务和技术连接的那个点」。

一般创新的定义绝对不是新功能，并不是所有需求都需要通过开发解决，也并不是新的功能对于产品就是一种进步。

一般创新指的是拓展了新的业务、带来了新的业绩、创造了新的效率提升。

想要知道什么是新的，就得从旧的和现有的东西里面发掘。

首先从业务来讲，一个保险销售的一天除了参加公司的培训和开会，就是出去跑客户了。

（1）在培训这块，有一套完整的模块，包括销售的基本功、公司的规章制度、高手的销售技巧等，需要一套平台来支撑。

（2）开会这个模块同样也需要支持，比如会议的考勤、预定、日程管理，这都是最基本的了。

（3）那么跑客户的话，首先要有客户，然后再去做需求分析，沟通供给侧，最后完成销售。这是一个标准的量和转化率模型。

走量的话，就要获客。

那么获客从哪里来呢？大部分是分线上和线下。

线下这块主要是销售自有的人脉，还有路上拉来的客户。这块目前暂时没有很好的互联网线下获客模式。主要的线上渠道是恋家APP的客户咨询，会直接导流给销售。其次会有一些web端活动、